Youtube——全球最大的視頻網(wǎng)站，每天都有各種女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妝技巧，并由此在群體中誕生了一批擁有忠實觀眾和大量粉絲的知名po主。很難統(tǒng)計到底有多少人當(dāng)下的點擊視頻是為了看po主們的化妝，但不可忽視的是，對于女性來說，美妝是一個非常強(qiáng)烈且長尾的需求（包括對于一小部分男性來說也是如此），而“狡猾”的商人們也早已注意到了這一點，現(xiàn)在國內(nèi)市面上已經(jīng)涌現(xiàn)出一些非常垂直美妝類app，比如“小紅唇，”里面就有很多用戶和KOL在上傳自己的美妝視頻，包括一些電商導(dǎo)購的欄目。

資本市場似乎也非常認(rèn)可這種垂直美妝產(chǎn)品的潛力，以至于相關(guān)領(lǐng)域的融資也是順風(fēng)順?biāo)?，如《不到一年用戶?000萬，完成3輪融資的小紅唇，占了短視頻和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大便宜》網(wǎng)上不乏相關(guān)報道。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也好，美妝也罷，美妝達(dá)人的價值當(dāng)然不會只是上傳美妝視頻做自我包裝和內(nèi)容宣傳這么簡單而已，我的意思是是，一些脫穎而出的美妝網(wǎng)紅，尤其是擁有巨量粉絲的美妝網(wǎng)紅，已經(jīng)成功的將他們的影響力變成商業(yè)價值，并且通過直播這種形式放大出去。

現(xiàn)在發(fā)布會流行什么：請網(wǎng)紅來直播

越來越多的公司開始使用直播的形式來為自己品牌傳播，并且這種方式正在不斷加強(qiáng)。

比如前不久，美寶蓮在紐約舉辦的現(xiàn)場發(fā)布會號稱“美妝×高科技的超強(qiáng)跨界”，這其實是美寶蓮為自己新推出的產(chǎn)品“好色”而做的一次宣傳活動，除了代言明星angelababy到場以外，主辦方同時主動邀請了50名網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場的直播，包括像dodolook、honeyCC這樣的美拍美妝網(wǎng)紅都應(yīng)邀來到現(xiàn)場進(jìn)行直播。

而在此前為了本次的發(fā)布預(yù)熱，美寶蓮更是充分利用網(wǎng)紅的圍觀效應(yīng)，創(chuàng)建“美寶蓮最潮直播間”的H5宣傳頁面，在這個預(yù)告中有本次美寶蓮邀約的50名網(wǎng)紅的直擊鏈接，點擊就能直達(dá)本次發(fā)布會的直播現(xiàn)場。當(dāng)然，這些網(wǎng)紅在美拍平臺上擁有較強(qiáng)的美妝領(lǐng)域權(quán)重和固定粉絲。在這一串紅人名單中，我們也有注意到如Dodolook、沙小擦caca、丁大王Debbie等美妝網(wǎng)紅美拍粉絲都超過幾十萬，有一些已然從線上發(fā)展到了現(xiàn)下開設(shè)起了自己的美妝淘寶店，在采訪中了解到最高的一個月收入超過了數(shù)十萬。

在直播過去第二天再入直播間，我們查看了這50名網(wǎng)紅的直播記錄發(fā)現(xiàn)即使這50名網(wǎng)紅來自于各個平臺，但是在發(fā)布會當(dāng)天均不約而同地選擇了在美拍平臺進(jìn)行這一場的直播發(fā)布，只有極個別除外這是網(wǎng)紅們的提前約定好？還是美寶蓮和直播平臺之間的一次親密合作?但必然都離不開平臺本身。

美拍最早是以短視頻平臺起家，隨后也加入了直播（live）功能，在整個短視頻領(lǐng)域，美拍堅持自己時尚調(diào)性，很快就和別的產(chǎn)品區(qū)別開來,并且美拍上有大量且固定的對美妝內(nèi)容極為感興趣的受眾群體，是目前擁有美妝達(dá)人數(shù)量最多的平臺。對于美妝無論是銷售和宣傳營銷，都是一個非常理想的選擇。

為什么要請這些美妝網(wǎng)紅？很簡單，一個網(wǎng)紅對應(yīng)幾十萬的粉絲，自帶粉絲，自帶內(nèi)容生產(chǎn)能力，自帶渠道，而且價格比動輒上百萬出場費的明星不知道要便宜到哪里去，而且用戶畫像和人群都非常精準(zhǔn)，對于廣告主來說是非常劃算和有效果的投放渠道。而明星呢？更多是大眾光環(huán)，大家都知道，可真喜歡的有多少呢？覆蓋廣度是夠了，可轉(zhuǎn)換精度呢？

事實上，短視頻平臺已經(jīng)成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的溫床，這些不斷涌現(xiàn)出的網(wǎng)紅達(dá)人，成名路徑都非常相似：先在美拍這樣的短視頻平臺上傳短視頻，積累用戶和名氣，成名之后再延伸到其他領(lǐng)域，短視頻平臺實質(zhì)已經(jīng)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的溫床。

而從短視頻到直播，平臺上的網(wǎng)紅的影響力正在越發(fā)的被凸顯出來，各個垂直專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅正在越來越多的出現(xiàn)在公眾的視野，在受眾群體中掌握發(fā)聲權(quán)和觀眾號召力和聚集力，由此變換成品牌所看中和需要的購買力。

垂直領(lǐng)域的直播興起

直播不是一個產(chǎn)品，而是一個工具和技術(shù)，這句話怎么理解呢？我們先來看直播為什么會興起，內(nèi)容生產(chǎn)大概經(jīng)歷了這樣的幾個階段：從最早的圖文模式，到后來的語音，再到短視頻，再到現(xiàn)在的直播。

從短視頻時代就成名，并且擁有廣泛粉絲的短視頻網(wǎng)紅成了這波移動直播浪潮最大的受益者，最早進(jìn)入大眾視野很多是段子惡搞而出名的網(wǎng)紅，最典型的莫過于“集美貌與智慧一身”的papi醬，還有艾克里里以及Skm破音等達(dá)人。

垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如美妝，音樂，體育等，因為覆蓋面沒有那么廣，因此在整個傳播中處于一個滯后階段，但移動互聯(lián)網(wǎng)是一個個垂直細(xì)分領(lǐng)域堆砌而成的，美妝對于女性來說是一個相對強(qiáng)烈和長期的需求，因為收入的提升，勢必會帶來生活品質(zhì)的換代升級。因此對于美妝這一個小小的品

類來說，雖然現(xiàn)在信息很繁雜，但精準(zhǔn)度實質(zhì)是提高了。

這次美寶蓮，請來了50個網(wǎng)紅直播。意味著什么呢？從個人的觀點來看，主要有以下幾點：

一是垂直網(wǎng)紅的價值被放大：1個明星=50個網(wǎng)紅的對等運算正在被執(zhí)行。如今網(wǎng)紅的涉及層面廣泛，從一開始直播平臺的“主播熱潮”到如今更深更有價值的延展至專業(yè)領(lǐng)域，越來越多具有專業(yè)技能和群眾圍觀效應(yīng)的專業(yè)性網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發(fā)布會中，網(wǎng)紅的“明星式”號召力正在被看重。

這背后的邏輯其實很簡單，因為一個擁有1000萬粉絲的網(wǎng)紅，她的影響力不見得比某個明星要差，因為最后評估的方式都是通過流量，粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)來折算的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以被談?wù)摵芏?，背后的一個重要原因就是網(wǎng)紅的流量價格成本要低于現(xiàn)在的行情價。

有些人可能不太懂，但粉絲變現(xiàn)一點不難，你覺得難，是因為確實沒細(xì)究。如果你覺得米粉和樂粉是虛構(gòu)的話，舉另一個例子，韓流粉絲引發(fā)大音樂公司搶購韓國娛樂公司合作與版權(quán)，是不是更好理解了？紅人未必是草根，甚至可以是投資人，李開復(fù)徐小平之所以能拿到優(yōu)質(zhì)項目并獲得好的回報，和他們作為紅人是分不開的。

第二就是直播對廣告行業(yè)造成的影響?？梢赃@么說，如果現(xiàn)在一個廣告公司或者營銷公司不能針對直播做一個營銷廣告提案的話，那么在未來這家公司一定會被淘汰。我們看到前幾天杜蕾斯搞了一個百人在線直播試用杜蕾斯的活動，雖然最后褒貶不一，但這樣類似的案例會越來越多，如何針對直播這種全新的傳播形態(tài)做廣告？應(yīng)該選怎樣的人選？我想，這次的活動給了一個很好的答案。

網(wǎng)紅概念股：華聯(lián)股份、快樂購、巴士在線、廣博股份、華斯股份、昆侖萬維、南極電商、浙報傳媒、愷英網(wǎng)絡(luò)、奧飛娛樂、游久游戲、宋城演藝、暴風(fēng)科技、樂視網(wǎng)、華策影視、華誼兄弟、德力股份。