Youtube——全球最大的視頻網(wǎng)站，每天都有各種女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妝技巧，并由此在群體中誕生了一批擁有忠實(shí)觀眾和大量粉絲的知名po主。很難統(tǒng)計(jì)到底有多少人當(dāng)下的點(diǎn)擊視頻是為了看po主們的化妝，但不可忽視的是，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，美妝是一個(gè)非常強(qiáng)烈且長(zhǎng)尾的需求（包括對(duì)于一小部分男性來(lái)說(shuō)也是如此），而“狡猾”的商人們也早已注意到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市面上已經(jīng)涌現(xiàn)出一些非常垂直美妝類(lèi)app，比如“小紅唇，”里面就有很多用戶(hù)和KOL在上傳自己的美妝視頻，包括一些電商導(dǎo)購(gòu)的欄目。

資本市場(chǎng)似乎也非常認(rèn)可這種垂直美妝產(chǎn)品的潛力，以至于相關(guān)領(lǐng)域的融資也是順風(fēng)順?biāo)?，如《不到一年用?hù)破1000萬(wàn)，完成3輪融資的小紅唇，占了短視頻和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大便宜》網(wǎng)上不乏相關(guān)報(bào)道。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也好，美妝也罷，美妝達(dá)人的價(jià)值當(dāng)然不會(huì)只是上傳美妝視頻做自我包裝和內(nèi)容宣傳這么簡(jiǎn)單而已，我的意思是是，一些脫穎而出的美妝網(wǎng)紅，尤其是擁有巨量粉絲的美妝網(wǎng)紅，已經(jīng)成功的將他們的影響力變成商業(yè)價(jià)值，并且通過(guò)直播這種形式放大出去。

現(xiàn)在發(fā)布會(huì)流行什么：請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)直播

越來(lái)越多的公司開(kāi)始使用直播的形式來(lái)為自己品牌傳播，并且這種方式正在不斷加強(qiáng)。

比如前不久，美寶蓮在紐約舉辦的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)號(hào)稱(chēng)“美妝×高科技的超強(qiáng)跨界”，這其實(shí)是美寶蓮為自己新推出的產(chǎn)品“好色”而做的一次宣傳活動(dòng)，除了代言明星angelababy到場(chǎng)以外，主辦方同時(shí)主動(dòng)邀請(qǐng)了50名網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的直播，包括像dodolook、honeyCC這樣的美拍美妝網(wǎng)紅都應(yīng)邀來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播。

而在此前為了本次的發(fā)布預(yù)熱，美寶蓮更是充分利用網(wǎng)紅的圍觀效應(yīng)，創(chuàng)建“美寶蓮最潮直播間”的H5宣傳頁(yè)面，在這個(gè)預(yù)告中有本次美寶蓮邀約的50名網(wǎng)紅的直擊鏈接，點(diǎn)擊就能直達(dá)本次發(fā)布會(huì)的直播現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)然，這些網(wǎng)紅在美拍平臺(tái)上擁有較強(qiáng)的美妝領(lǐng)域權(quán)重和固定粉絲。在這一串紅人名單中，我們也有注意到如Dodolook、沙小擦caca、丁大王Debbie等美妝網(wǎng)紅美拍粉絲都超過(guò)幾十萬(wàn)，有一些已然從線上發(fā)展到了現(xiàn)下開(kāi)設(shè)起了自己的美妝淘寶店，在采訪中了解到最高的一個(gè)月收入超過(guò)了數(shù)十萬(wàn)。

在直播過(guò)去第二天再入直播間，我們查看了這50名網(wǎng)紅的直播記錄發(fā)現(xiàn)即使這50名網(wǎng)紅來(lái)自于各個(gè)平臺(tái)，但是在發(fā)布會(huì)當(dāng)天均不約而同地選擇了在美拍平臺(tái)進(jìn)行這一場(chǎng)的直播發(fā)布，只有極個(gè)別除外這是網(wǎng)紅們的提前約定好？還是美寶蓮和直播平臺(tái)之間的一次親密合作?但必然都離不開(kāi)平臺(tái)本身。

美拍最早是以短視頻平臺(tái)起家，隨后也加入了直播（live）功能，在整個(gè)短視頻領(lǐng)域，美拍堅(jiān)持自己時(shí)尚調(diào)性，很快就和別的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),并且美拍上有大量且固定的對(duì)美妝內(nèi)容極為感興趣的受眾群體，是目前擁有美妝達(dá)人數(shù)量最多的平臺(tái)。對(duì)于美妝無(wú)論是銷(xiāo)售和宣傳營(yíng)銷(xiāo)，都是一個(gè)非常理想的選擇。

為什么要請(qǐng)這些美妝網(wǎng)紅？很簡(jiǎn)單，一個(gè)網(wǎng)紅對(duì)應(yīng)幾十萬(wàn)的粉絲，自帶粉絲，自帶內(nèi)容生產(chǎn)能力，自帶渠道，而且價(jià)格比動(dòng)輒上百萬(wàn)出場(chǎng)費(fèi)的明星不知道要便宜到哪里去，而且用戶(hù)畫(huà)像和人群都非常精準(zhǔn)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是非常劃算和有效果的投放渠道。而明星呢？更多是大眾光環(huán)，大家都知道，可真喜歡的有多少呢？覆蓋廣度是夠了，可轉(zhuǎn)換精度呢？

事實(shí)上，短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的溫床，這些不斷涌現(xiàn)出的網(wǎng)紅達(dá)人，成名路徑都非常相似：先在美拍這樣的短視頻平臺(tái)上傳短視頻，積累用戶(hù)和名氣，成名之后再延伸到其他領(lǐng)域，短視頻平臺(tái)實(shí)質(zhì)已經(jīng)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的溫床。

而從短視頻到直播，平臺(tái)上的網(wǎng)紅的影響力正在越發(fā)的被凸顯出來(lái)，各個(gè)垂直專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅正在越來(lái)越多的出現(xiàn)在公眾的視野，在受眾群體中掌握發(fā)聲權(quán)和觀眾號(hào)召力和聚集力，由此變換成品牌所看中和需要的購(gòu)買(mǎi)力。

垂直領(lǐng)域的直播興起

直播不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)工具和技術(shù)，這句話(huà)怎么理解呢？我們先來(lái)看直播為什么會(huì)興起，內(nèi)容生產(chǎn)大概經(jīng)歷了這樣的幾個(gè)階段：從最早的圖文模式，到后來(lái)的語(yǔ)音，再到短視頻，再到現(xiàn)在的直播。

從短視頻時(shí)代就成名，并且擁有廣泛粉絲的短視頻網(wǎng)紅成了這波移動(dòng)直播浪潮最大的受益者，最早進(jìn)入大眾視野很多是段子惡搞而出名的網(wǎng)紅，最典型的莫過(guò)于“集美貌與智慧一身”的papi醬，還有艾克里里以及Skm破音等達(dá)人。

垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如美妝，音樂(lè)，體育等，因?yàn)楦采w面沒(méi)有那么廣，因此在整個(gè)傳播中處于一個(gè)滯后階段，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域堆砌而成的，美妝對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)強(qiáng)烈和長(zhǎng)期的需求，因?yàn)槭杖氲奶嵘?，?shì)必會(huì)帶來(lái)生活品質(zhì)的換代升級(jí)。因此對(duì)于美妝這一個(gè)小小的品

類(lèi)來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在信息很繁雜，但精準(zhǔn)度實(shí)質(zhì)是提高了。

這次美寶蓮，請(qǐng)來(lái)了50個(gè)網(wǎng)紅直播。意味著什么呢？從個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，主要有以下幾點(diǎn)：

一是垂直網(wǎng)紅的價(jià)值被放大：1個(gè)明星=50個(gè)網(wǎng)紅的對(duì)等運(yùn)算正在被執(zhí)行。如今網(wǎng)紅的涉及層面廣泛，從一開(kāi)始直播平臺(tái)的“主播熱潮”到如今更深更有價(jià)值的延展至專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，越來(lái)越多具有專(zhuān)業(yè)技能和群眾圍觀效應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發(fā)布會(huì)中，網(wǎng)紅的“明星式”號(hào)召力正在被看重。

這背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐粋€(gè)擁有1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，她的影響力不見(jiàn)得比某個(gè)明星要差，因?yàn)樽詈笤u(píng)估的方式都是通過(guò)流量，粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)來(lái)折算的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以被談?wù)摵芏?，背后的一個(gè)重要原因就是網(wǎng)紅的流量?jī)r(jià)格成本要低于現(xiàn)在的行情價(jià)。

有些人可能不太懂，但粉絲變現(xiàn)一點(diǎn)不難，你覺(jué)得難，是因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)細(xì)究。如果你覺(jué)得米粉和樂(lè)粉是虛構(gòu)的話(huà)，舉另一個(gè)例子，韓流粉絲引發(fā)大音樂(lè)公司搶購(gòu)韓國(guó)娛樂(lè)公司合作與版權(quán)，是不是更好理解了？紅人未必是草根，甚至可以是投資人，李開(kāi)復(fù)徐小平之所以能拿到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并獲得好的回報(bào)，和他們作為紅人是分不開(kāi)的。

第二就是直播對(duì)廣告行業(yè)造成的影響。可以這么說(shuō)，如果現(xiàn)在一個(gè)廣告公司或者營(yíng)銷(xiāo)公司不能針對(duì)直播做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告提案的話(huà)，那么在未來(lái)這家公司一定會(huì)被淘汰。我們看到前幾天杜蕾斯搞了一個(gè)百人在線直播試用杜蕾斯的活動(dòng)，雖然最后褒貶不一，但這樣類(lèi)似的案例會(huì)越來(lái)越多，如何針對(duì)直播這種全新的傳播形態(tài)做廣告？應(yīng)該選怎樣的人選？我想，這次的活動(dòng)給了一個(gè)很好的答案。

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