標題有點污。它的出處是這樣的，最近有個“精靈寶可夢：GO”（或稱PMGO）游戲相當火爆，據說任天堂股票因此狂漲25%觸發(fā)熔斷機制，對股票有了解的人都明白這意味著什么。是的，游戲成功了，非常成功而且可以預見它會繼續(xù)成功、贏得更大的勝利。于是就有人說，這游戲怎么早沒人做？用屁眼想都知道肯定火??！

可以確定，這位互聯(lián)網評論師不是游戲業(yè)從業(yè)者，他不明白PMGO火起來的真正原因。

AR的《Pokemon GO》為什么火？

產品層

首先我們需要明確一項事實：《PMGO》的開發(fā)小組是Niantic，這個小組的前一款作品是《Ingress》，并且《PMGO》大量使用了《Ingress》的數(shù)據：主要是關于地圖位置的數(shù)據，具體表現(xiàn)為PMGO所有的精靈小站和道場，其位置、名稱、圖片都來自于之前《Ingress》玩家的上傳和申請。PMGO可以考慮不使用現(xiàn)在的LBS游戲模式而改成單純在地圖背景上索敵（借助地圖定位，把經緯度數(shù)據處理一下來生成怪物信息），再開發(fā)一個游戲內的虛擬定位（官方飛機），這時它就和那個甚至不能稱為山寨產品的“城市xx Go”沒什么兩樣。你不會想玩這樣的PMGO吧？

假如沒有《Ingress》全球以十萬計的玩家在一年多時間里上傳、篩選、甄別后的Portal位置、圖片信息，能有PMGO嗎？或者說，PMGO能是現(xiàn)在這樣嗎？

又比如說，《Ingress》里是不存在“區(qū)域服務器”概念的，全球玩家理論上是在一個服務器里。一名玩家嘗試Link時游戲需要檢索Link軌跡上是否存在Block擋線，而你根本無法預計擋線的數(shù)量，可能是0，也可能是10000，游戲為此特地設計了一種算法來快速判斷Link可行性。倘若不是這種技術力作為后盾，你怎么確保玩家們在同一區(qū)域時游戲能正常運轉？又比如有個新聞說美國Santa Monica因為刷出了乘龍，半夜1點時聚集了上百名玩家。如果你有早些年游戲的經驗應該知道，上百名玩家同時聚集在一個場景時，游戲基本就卡得動不了了。這種問題可能會令新團隊不知所措，但《Ingress》在Anomaly時，不到1平方公里的范圍內可能聚集幾千名玩家，這些人全都反復扔炸彈和超炸、吃糖、插腳、上MOD、充電，或以每秒2~3次的頻率向服務器查詢某個Portal的當前狀態(tài)。幾千個人都是如此。如果你什么都不干只是看大地圖，會發(fā)現(xiàn)視野內幾十個Portal反復在藍綠色之間來回閃動，像是無言的夜霓虹——每一盞霓虹后都有數(shù)十名特工在奮戰(zhàn)不休。經歷過這種大陣仗后，關于服務器是否能頂住幾百個乘龍追求者壓力的疑問就不存在了。

乘龍，初代準神獸，現(xiàn)在官譯拉普拉斯

甚至可以說我看到PMGO的戰(zhàn)斗設計時，感覺這也太Softcore了，這根本就是個收集游戲，不是對戰(zhàn)游戲嘛。

運營層

PMGO剛運營沒多久，活動也很少，給我們以最深印象的，可能也就是封GPS定位了。說到這個GPS，老玩家大概還有印象，《Ingress》初創(chuàng)時是何等的飛機滿天飛——游戲最早那批玩家?guī)缀跞际怯嬎銠C界的Hardcore Expert，也就是程序員或說碼農，而碼農搞GPS Spoofing簡直輕而易舉。開發(fā)小組并沒有披露過心路歷程，但從游戲版本發(fā)展歷史來看，我懷疑一開始他們根本沒想過要反GPS作弊。怎么可能有人會作弊呢？我們難道不是生活在一個充滿藍天、白云、綠樹、紅花和毛茸茸小兔子的世界里嗎？

然后他們被碼農狠狠教育了。憑心而論，很多人并不是打算通過GPS Spoofing獲得游戲里的成就感，而單純只是想要嘗試“我可以通過技術力把這個游戲改變到什么程度？”這種想法就像真正的黑客大師一樣，在它背后隱藏著人類想要認識自然、改造自然和利用自然的萬丈雄心。

（《Ingress》早期的時候甚至有人開發(fā)出了“脫機外掛”，就像以前《傳奇3》的那種：你不再需要下載游戲本體，你只要下載外掛再進行簡單設置，外掛會自動幫你連接服務器、虛擬定位然后執(zhí)行設定好的各項操作）

移動游戲COC的脫機外掛界面

雄心雖好，但《Ingress》是個游戲，不是科研項目，把它做出來不為了給你們這些碼農XJB搞的！Niantic為此進行了很多嘗試，最主要就是GPS定位問題。以我之見，即便是今天，問題也沒有完全得到解決：《Ingress》里依然有飛機，PMGO還是能玩破解版，人在中國，心在澳洲。但這比游戲初期已經好太多了。

另一方面，至少他們積累了搞線下活動尤其是大型活動的經驗。MD活動可能會吸引數(shù)百名玩家，而Anomaly則是數(shù)千。當官方的After Party舉行時你看到幾千人坐在草坪上，那感覺像是大家特意跑來看偶像演唱會或是露天音樂節(jié)。幾千個人啊，涉及的供應、安保甚至是衛(wèi)生問題都不容忽視——你知道2010年北京長城音樂節(jié)在荒郊野外去了幾千人但就設了6個廁所嗎？你知道那廁所門沒鎖而又沒燈，當夜晚來臨時如廁人士如果一只手把住門另一只手拿手機照明，就恨不得低頭用嘴咬開皮帶嗎？運營搞得好你覺得是理所當然，但這事情經不起對比啊。

總體來說，Niantic的線上運營能力一般，線下運營能力中偏上，有豐富的大型、超大型活動經驗。翻譯一下就是，PMGO有可能出GPS外掛以幫助你刷稀有寵，絕對有可能；如果PMGO要搞大型活動，你可以期待。

市場層

在講盈利模式之前先說說市場。PMGO如此快速地普及，主要原因當然是Pokemon的強IP效應：從《口袋妖怪》系列算下來，它已經有20年歷史。同期產品像《Diablo》、《M&M:Heroes》或《C&C:RA》都早已功成名就，衍生出大量變種，長期占據野雞瀏覽器右下角頁游彈窗廣告位，Pokemon卻好像默默無聞？究其原因，可能還是機種問題：國內主機市場由于【一些原因】不溫不火，相比起來，日本、歐洲或北美對這個IP可真是刻骨銘心。但如果我們看看百度指數(shù)，至少今天PMGO已經和爐石傳說持平，達到OW的四分之一——這還是在沒有任何官方推廣的前提下。

另一方面我們也必須看到，《Ingress》的拉動效應亦不可小覷。短短幾天內，國內有大量新玩家涌入《Ingress》服務器，一問都是因為玩不上PMGO，打算先玩幾天《Ingress》過過干癮的。反過來說，很難想像有哪個《Ingress》玩家會不考慮嘗試一下PMGO，至少我接觸到的所有《Ingress》玩家都表示自己嘗試過PMGO或有興趣打算嘗試——畢竟玩法是相通的，沒有上手難度。《Ingress》至今沒有準確在線數(shù)字，官方報告里連MAU都沒敢提。從游戲經驗來看，國內的大城市大約是平均每20000~100000人中有一個《Ingress》玩家，按這個數(shù)據來估算的話國內總玩家數(shù)在1萬以內。國外的情況十分復雜，不過以我個人旅行的經驗來看，發(fā)達國家、發(fā)達城市的玩家比約為1/2000~1/10000。總體而言，全球玩家應當有數(shù)十萬，或說，我認為《Ingress》的MAU在六位數(shù)量級。

這是說，PMGO剛開服就有了六位數(shù)量級的用戶打底，100%是真實用戶！這比《DiabloIII》幾天就賣出數(shù)百萬份尚有距離，但已經足夠國內任何手游發(fā)行平臺羨慕了。

盈利模式

假如沒有《Ingress》，PMGO不會有全球上百萬個Pokestop、Gym的資料，Niantic很可能把游戲運營得一團糟，而游戲會少數(shù)十萬種子用戶。反過來說，正在因為有之前《Ingress》的經驗，PMGO現(xiàn)在擁有了這些，不過這還不夠。

《Ingress》最大的問題是什么？你如果拿這個問題去問玩家，他可能會說，是飛機，是蹩腳的對抗設定，是無理的成就要求——維持一個Portal所有權150天，這種要求實在不近人情。都對，但這些只是玩家的看法。作為從業(yè)者，我們當然有不一樣的視角。

《Ingress》最大的問題在于沒有合理盈利模式。事情一開始是很美好的，基于LBS的玩法被設計出來（此時Niantic還屬于Google，背靠谷歌地圖這種強力資源），UGC的基本框架也確定了（Portal申請），之后又加入了更多的UGC內容（任務）。這幾個概念加在一起描繪出無與倫比的可持續(xù)發(fā)展性，游戲能玩10年、20年，只要你不停開新Portal和新任務就是了。但是，游戲怎么掙錢？很明顯，他們沒有好好想過這個問題。

《Ingress》目前的游戲內收費點大致分三種，Key桶，F(xiàn)racker（薯條），以及Beacon。Key桶是一次性消費，不可重復；Fracker和Beacon的意義都不大，對單個玩家來說幾乎完全沒用，游戲里也幾乎看不到有人用。綜合來看，游戲里的商店根本就不賣什么東西，更別提收入了。我敢和John Hanke（Niantic的CEO）打賭，給他十個膽子他也不敢公布《Ingress》的每月流水——那可能連國產手游的首時流水都不如。

《Ingress》內購物品

誠然，游戲還有現(xiàn)實收入，比如與三菱日聯(lián)金融集團（MUFG）、軟銀（SoftBank）、安盛保險（AXA）合作，在游戲中設置冠名道具；比如與Lawson集團合作，在日本每一個Lawson線下便利店都設置一個Portal；比如Anomaly與Mission Day時與當?shù)芈糜尉趾献?，以及授權給周邊銷售商以獲得分成等等。但這些能有多少？Anomaly一年主場副場全算下來幾十次活動，就靠授權賣一些毛巾、水瓶和徽章，就想支撐整個公司運轉？可能連服務器的電費都不夠。

我也曾設想過F2P的內購道具，比如開放Lv12 Resonator，花錢才能買/才能抽中？20個Lv8炸彈合1個Lv9炸彈？給Agent Icon/Avator設計金邊、翅膀和七彩動畫？這些都是國產手游用爛了的套路，但沒有一個適合《Ingress》：這是個LBS的PVP游戲，不是RPG。游戲主旨是對抗，不是成長。但話說回來如果給Agent設計Mana槽和裝備欄，看到敵方Portal丟個飛錘或是出把黯滅刀平砍，我覺得這MOBA的路子可能也不太靠譜……

想來想去我最后覺得只有兩個路子，一個是T2P按時間收費，比如包月15塊。如果堅持要內購，那可以走娘化萌化路線，加入更多變化，比如有幾率摸到可重復用10次的美女化身Resonator（美女可以找外包工作室畫，國內多的是），插美女Resonator的Portal會放金光，就像定海神針鐵一樣，甚至能看到好幾個屬性不同的美女站在Portal旁邊。外國玩家也不用怕，不要定海神針鐵的話可以做個圣母瑪麗亞籠罩在上方的祝福效果，當然還可以有梵天、莫罕默德、太上老君……反正你信什么就有什么（這個思路是受Fracker/Beacon啟發(fā)。兩者都是《Ingress》里的付費道具：Fracker可以加倍Hack產出，持續(xù)10分鐘，人多時比較劃算——使用后Portal會有沖天而起的七色霞光；Beacon使用后在Portal上顯示一個Icon，持續(xù)一段時間，一般是方便隊友找點時用）。10次用完之后你可以買補充包，只要0.99美金就能再用10次（當然窮逼也可以用普通Resonator）。類似地，XMP炸彈，AXA Shield，都可以這么搞，做各種特效，俯沖轟炸、彈道投射什么的，黃金AK龍紋手榴彈，都是老套路。關鍵是加入隨機性、差異性、收集性，這些是收費的根源——你必須和別人不一樣，你必須為這種不一樣花錢。

這些想法早在去年年底，我剛開始認真玩《Ingress》沒多久時就有?，F(xiàn)在一想，你把Pokemon放到Gym里，那不就等于把Resonator插到Portal上；Pokemon多種多樣可以收集可以對戰(zhàn)，打輸了會死死了用藥能復活（系統(tǒng)會給你些藥，但打得勤的話肯定要靠自己買藥吃），這不就是我說那個搞法嘛。

總結

我們在玩WOW時有個說法，叫做“一切問題都是DPS問題”。類似地，在游戲市場里，一切問題最后都是盈利模式問題。這是因為你做游戲的目的是賺錢（如果你的目的是世界和平，請找個教堂祈禱），而賺錢的途徑就是盈利模式?！禝ngress》并不是個壞游戲，但它沒有好盈利模式，至少一開始沒有找到好的盈利模式。那么現(xiàn)在的問題是，假如連我都能想到盈利方案，難道Niantic這么多策劃就想不到嗎？

我認為更合理的解釋是，他們確實（通過一段時間的開發(fā)、運營）察覺了問題，也想到了解決方案，但他們決定把這些體現(xiàn)在PMGO里。PMGO的設想最早可見于2014年愚人節(jié)的一條假新聞，立項也是在2014年，那正是《Ingress》上線沒多久的時候。Niantic意識到他們通過《Ingress》項目積累了足夠的技術經驗、運營經驗和用戶群，同時也找到了在盈利方面的正確方向，再加上Pokemon這個級別的強IP，最終的產品將是一個“SSS級產品”。

當時全世界都在討論“任天堂是不是和谷歌要合作？”

今天的PMGO，幾乎完美避開了所有《Ingress》的問題——那些在過去幾年曾令我們困擾不已的問題。但新玩家不知道這些啊，他們直接用一個“用屁眼想都知道肯定火！”的說法把對方逼到墻角。是啊，用屁眼想都知道肯定能火，你們?yōu)槭裁唇裉觳抛龀鰜砟兀?/p>

還好游戲業(yè)的從業(yè)者并不都用屁眼想事，不然我們這個行業(yè)可真是危險了。

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