現(xiàn)在看來，游戲直播平臺正在復制當年秀場的那一套玩法。

2017年新年伊始，皮丘電競注意到，作為游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑的斗魚平臺推出了一個全新的玩法，貴族模式。

這個模式可以看做是會員的一種變種模式，用戶每個月花費不同的金額購買不同等級的會員，從“騎士”到“皇帝”，不同頭銜的貴族，獲得的特權(quán)條數(shù)個不相同。

而早在斗魚之前，包括全民TV、戰(zhàn)旗等在內(nèi)均有類似的系統(tǒng)，全民TV分為“守護神”、“守護者”，區(qū)別于斗魚的全網(wǎng)開通，全民TV的這套系統(tǒng)更像是在某個主播的頻道開通會員服務(wù)，成為這個主播的貴賓。

戰(zhàn)旗TV則是全民TV和斗魚的結(jié)合，守護模式下，分為各種不同的等級，從平民到國王，一共七檔。

從這幾大平臺的動作可以看出，游戲直播在商業(yè)化的進程上，正在越來越趨近與秀場模式，秀場和游戲直播之間，變的越來越模糊。

而眾所周知，實際上中國的游戲直播一定意義上可以認為是從秀場模式出來的，當初的YY游戲頻道可以看做是中國游戲直播最早的一個方式。

從秀場，到游戲直播，再到秀場，這當中所折射出了一些十分有趣的東西。

在線秀場和游戲直播，一個賺錢一個有勢

在秀場走向游戲直播的過程當中，我們必須要意識到一點，實際上秀場模式和當年的網(wǎng)游模式是極其的類似的，就是可以賺錢，但難形成資本效應。

在秀場模式中，秀場當中的主播們我們可以看做就是類似一款款網(wǎng)游，在網(wǎng)游當中，區(qū)分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家，而在秀場當中也可以區(qū)分為RMB用戶、某主播的忠實粉絲、普通用戶。

其中RMB用戶是主播獲得收入多少的關(guān)鍵，而其他的用戶則是渲染整個生態(tài)的關(guān)鍵，因為只有普通用戶多了，那些RMB玩家才有欲望去消費，獲得關(guān)注度和虛榮感，就如網(wǎng)游，一個沒有人的鬼服，是不可能有土豪玩家的存在的。秀場和網(wǎng)游一樣，他的營收結(jié)構(gòu)是2/8法則，少量的用戶提供大部分的營收。

但是正如當年網(wǎng)游公司不受到資本的青睞一樣，在線秀場模式同樣不受到資本的青睞，這種模式的營收結(jié)構(gòu)單一，太過于依賴某幾個用戶，同時曾有機構(gòu)做過數(shù)據(jù)模型計算出，中國的線上秀場規(guī)模大概在100億元左右。

到今天來看，YY在2016年的前三個季度，在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)營收約在23億元左右，而9158前三季度則為5.8億元，收購了六間房的宋城演義前三季度當中，屬于六間房這一塊的在線秀場收入約10億元。這三大巨頭不出意外，2016在線秀場的規(guī)模約在60-70億元左右。在一個相對穩(wěn)定的市場，可以看到，100億應該是屬于中國在線秀場的天花板。

所以，秀場可以賺錢，這個誰都知道，無論是YY、9158，還是六間房，其財務(wù)報表一直十分漂亮，賺錢從不手軟。根據(jù)宋城演義2016年年中報顯示，6間房的利潤率達到了38.95%。

但是可惜的是，一直難以形成較好的資本效應，當然，與網(wǎng)游一樣，我們所說的資本是刨除了A股市場。

而游戲直播一經(jīng)出現(xiàn)卻截然相反，雖然本質(zhì)上和在線秀場一樣是主播來創(chuàng)造內(nèi)容，但是游戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多，但可以簡單的去分析為以下的主要幾個。

首先，中國電競的大環(huán)境所帶來的風口效應。中國的電競越來越火熱，無論是用戶的數(shù)量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個千億的市場。而這當中游戲直播平臺作為一個連接用戶和電競生態(tài)的紐帶，是重中之重，其所體現(xiàn)的價值自然不言而喻。

其次，長尾效應下和秀場的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶所呈現(xiàn)出的一個很有趣的現(xiàn)象是給主播打賞的普適應更為廣泛，且長尾效應明顯。即主播獲得的打賞收入，土豪用戶占據(jù)約40%，剩下30%由小部分忠實用戶占據(jù)，再剩下30%為廣泛的普通用戶，這個營收結(jié)構(gòu)明顯更為健康。而之所以不同的原因，主要就是游戲主播創(chuàng)造的內(nèi)容和在線秀場的內(nèi)容還是不同的，游戲直播當中，用戶更多的是關(guān)注主播創(chuàng)造的內(nèi)容，而秀場更多的是關(guān)注主播個人。

最后，在商業(yè)化的暢想空間上，由于在線秀場的特殊性如草根性，很難使得在線秀場向上一步，真正的威脅到明星娛樂圈。所以，在線秀場幾乎只能靠用戶的打賞來支撐商業(yè)模式，但游戲直播不同，除了用戶的打賞之外，可以預見的有內(nèi)容收費如直播大型賽事時收費如NBA、英超，有廣告收入，有游戲的分發(fā)渠道，有品牌上的跨界合作等等。

虧損嚴重靠向秀場？

但事實和理想之間總是有差距的，即便是游戲直播，至少現(xiàn)在來看，其主要收入來源依舊是用戶的打賞。

其它的商業(yè)化嘗試當中，游戲分發(fā)的效果并不好，作為游戲直播的用戶，這部分用戶對于選擇游戲有很強的主觀選擇性，而廣告方面，皮丘電競曾在一篇文章當中寫到過，由于電競依舊不是主流文化，電競用戶依舊不是當下的主流消費群體，所以在廣告的投放上，除了快消品和息息相關(guān)的游戲之外，廣告的投放十分局限，而內(nèi)容收費很顯然的是屬于未來的選項。

而在商業(yè)化開拓不利的同時，游戲直播區(qū)別于秀場的另外一點被放大，即游戲直播才開始出現(xiàn)的主播簽約金，以及游戲直播區(qū)別于秀場需要的更高的帶寬帶來的資金需求。

相比于秀場穩(wěn)定的盈利，被資本一致看好的游戲直播平臺至今虧損嚴重，參考虎牙2015年，年度虧損達到4億元。

游戲直播平臺苦于找不到更好的盈利方式，其所打造的長尾營收方式雖然有效，但整體的營收和2/8效應的土豪模式，差距甚大。

因而直接造成了，游戲直播平臺空有巨大的流量和活躍度頗高的用戶以及資本的看好，但卻難以變現(xiàn)。這個時候，在線秀場的模式開始走入游戲直播平臺的眼中。

首月花費500元，購買“騎士”頭銜，返還300魚翅(斗魚虛擬幣，1魚翅=1元)，續(xù)費“騎士”頭銜為300元/月，贈送300元魚翅，最高的頭銜為“皇帝”，首月花費12萬元，返還10萬魚翅，續(xù)費10萬元/月，贈送10萬魚翅。

2017年開始，斗魚的一些主播開始在直播間相繼向用戶介紹斗魚全新的用戶系統(tǒng)，購買了頭銜的用戶可以獲得特權(quán)，比如最高等級的“皇帝”，可以獲得包括“專屬超管助手”、“推薦主播上熱門”、“和顏值區(qū)主播連麥”等全部14項特權(quán)，而即使是“騎士”，也可以獲得14項當中的6項特權(quán)。

根據(jù)相關(guān)資料顯示，如果用戶在某個主播的直播間通道開通了主播，那么該主播將會獲得從最少的100元，到最高的12000元分成。

實際上，斗魚的這套貴族系統(tǒng)與傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)的有一點點區(qū)別，傳統(tǒng)的貴族系統(tǒng)就是YY所打造的那一套系統(tǒng)，用戶每月固定的充值一定費用，獲得特權(quán)。包括虎牙、戰(zhàn)旗都是使用的這一種玩法。

而斗魚的這一套貴族模式關(guān)注的重點并不是用戶是否會花錢去購買貴族系統(tǒng)，而是更加希望用戶每個月的消費都能夠穩(wěn)定，或者說是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上有上升。這從斗魚購買多少金額等級的規(guī)則返還多少虛擬貨幣魚翅便可以看出。

也就是說，斗魚的這一套系統(tǒng)從一定的角度去看，是為了穩(wěn)定他的營收流水，而不是另外開辟了一條營收通道。

但無論是純粹的花錢購買貴族，還是類似斗魚的這種保證流水的貴族，其本質(zhì)都是為了營收流水上的而考慮。

也就是說，游戲直播平臺開始不得不在原有的基礎(chǔ)上，想盡辦法的讓用戶為內(nèi)容買單。而在開通貴族系統(tǒng)之前，各大平臺所開辟的顏值區(qū)已經(jīng)有了一點點游戲直播+秀場的味道，比如斗魚其他頻道禮物的上限為500元的火箭，但在顏值區(qū)是1314元的游艇。

在線秀場的那一套建立在人性上的商業(yè)模式才被證明是最有效的可以創(chuàng)造營收的手段。這個背后的邏輯在于，至少現(xiàn)在中國大部分的用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單可以，但是這個額度是有限的，而為了虛榮心買單，這個額度是沒有上限的。

而這當中的疑問在于，在保持游戲直播屬性的同時，放大在線秀場的模式，是否真的會得到一個最優(yōu)的結(jié)果，即屬性不變的同時，營收放大。

其中，最壞的結(jié)果就是賠了夫人又折兵。

一方面，普通用戶對于這種劃為三六九等本就反感，在游戲直播平臺剛出現(xiàn)的時候，一開始送的禮物純粹是因用戶的活躍度獲得的虛擬貨幣，慢慢出現(xiàn)了RMB購買的禮物，再到現(xiàn)在的各種參考秀場，這種反差感之下，用戶的體驗其實是在下降的。

當然，這不是重點，當所有的游戲直播平臺都這么干的時候，也就無所謂什么反差了，重點在于是否真的會引起土豪用戶的砸錢沖動。

需要知道的是，類似YY、六間房們所建立的在線秀場模式，并非簡單的開一個貴族系統(tǒng)就完事兒的，他們所建立的公會、家族、打榜是長期建立起來，吸引土豪用戶刷錢的。

而斗魚們的疑問是，是否同樣可以建立起這個生態(tài)，是否真的可以讓土豪用戶在這個生態(tài)當中進行攀比。但進一步，這個生態(tài)建立起來了，游戲直播的屬性是否會徹底被顛覆?

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