長亮科技(300348)

【主持人】：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)大家上午好，我是天風(fēng)計(jì)算機(jī)分析師，非常歡迎大家參加長亮科技年報(bào)解讀和業(yè)務(wù)進(jìn)展的電話會議，今天非常榮幸邀請到公司董事長王長春總和董秘徐總，長亮科技昨天發(fā)布了2018年的年報(bào)，我們看到各項(xiàng)業(yè)績的數(shù)據(jù)非常亮眼，公司最近發(fā)生兩件的重磅事件，公司中標(biāo)香港中行的訂單；二是基于開放銀行的理念，公司銀戶通正在深化落地，下面時(shí)間交給董秘徐總和董事長王總，請他們進(jìn)行分享和交流。

【徐總】：大家好，我是長亮科技董秘，長亮科技非常榮幸得到這么多投資者的關(guān)注，我看報(bào)名大概有六七十位，今天在線可能有近百位投資者，大家對長亮科技這么關(guān)注我們感到很高興。我們公司是一個長期從事金融科技軟件的公司，2012年上市，到現(xiàn)在已經(jīng)有七個年頭。董事長技術(shù)出身，很低調(diào)，上市七年基本上沒跟投資者大規(guī)模的互動，包括我自己是財(cái)務(wù)出身的，比較保守穩(wěn)定，也是需要我們持續(xù)改進(jìn)的，讓投資者更了解長亮科技和長亮科技的價(jià)值。下面請董事長把長亮科技2018年的情況跟各位總結(jié)一下，包括未來的行業(yè)趨勢以及長亮科技未來的發(fā)展情況。后面我會把2018年年報(bào)的業(yè)績情況和大家做一下總結(jié)。然后是投資者提問環(huán)節(jié)。

【王董事長】：大家好！我是長亮科技董事長王長春，很高興各位投資者參加我們的電話會議，首先簡單介紹一下長亮科技的基本情況。長亮科技是2012年8月份敲鐘上市，我們專門從事金融科技業(yè)務(wù)服務(wù)，發(fā)展到今天公司有四大產(chǎn)品線：一是以金融為核心的系統(tǒng)；二是互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺解決方案；三是大數(shù)據(jù)解決方案；四是價(jià)值管理，真正金融機(jī)構(gòu)投資風(fēng)控，包括財(cái)務(wù)分析等，目前主營銀行業(yè)，截至2018年底，我們有銀行類客戶392家，非銀行類金融客戶148家，總計(jì)客戶540家。2017年開始業(yè)務(wù)延伸到海外，包括東南亞的主體國家以及非洲南泰，特別是泰國、馬來西亞，最新我們在印尼市場成為主要供應(yīng)商的地位。

2016年到2018年公司合同增速分別是18%，44.43%，33.53%，營業(yè)收入的增速41.18%，35.16%、22.84%，這里面想說一下，特別是2018年，我們的增速總體占比下滑，2016年的49%、2017年的35%到2018年的23%，我們2018年的合同額39.93%，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)交付的情況，其實(shí)我們公司內(nèi)部比較關(guān)注的是合同額的增速。

2016年凈利潤1億700萬，2017年凈利潤是8768萬，2018年凈利潤是5600萬，我們主營業(yè)務(wù)發(fā)展增長非常好，影響損益的只有三大因素：一是研發(fā)收入；二是海外市場的投入，三是我們的內(nèi)部員工股權(quán)激勵，2012年公司上市的時(shí)候，大部分股權(quán)是在員工手里，也是A股的先例。我們公司一直秉承員工持股，上市之后2014年和2018年又分別做了兩次內(nèi)部股權(quán)激勵，按照有關(guān)規(guī)定，股權(quán)激勵的費(fèi)用攤銷，這里講幾個數(shù)字，首先第一行數(shù)字是公司2016年到2018年的凈利潤率是1億、8700萬、5600萬，第二行數(shù)字是扣除母公司股權(quán)激勵的利潤，2018年我們新做了一次內(nèi)部股權(quán)激勵，按照新的規(guī)定和攤銷方式，2018年多攤銷了將近1個億的股權(quán)激勵，這個是影響我們的損益的重要指標(biāo)。2017年比2016年度有所下降，2017年開始，2017年、2018年在海外市場持續(xù)投入，今年看獲得很好的業(yè)務(wù)。（8：20）2018年我們進(jìn)入核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)5.89億，同比增長22.84%，占主營業(yè)務(wù)收入54%。大數(shù)據(jù)2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.43億，同比增長23.65%，占主營業(yè)務(wù)收入22%?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺2018年收入2.07億，同比增長16.7%，占主營業(yè)務(wù)收入19%。

其他的解決方案，針對這些年的商業(yè)銀行、金融企業(yè)的變化，…資產(chǎn)負(fù)債表、績效管理一體化全面的建設(shè)管理，2018年進(jìn)行了大量的研發(fā)投入，相信未來有比較好的增長。這是我們產(chǎn)品的情況。第三，行業(yè)分析，相信大家都已經(jīng)意識到，中國FinTech，特別是走到海外市場會發(fā)現(xiàn)，目前中國全球處于領(lǐng)先的地位，作為中國這個行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，2017年開始加大這方面的投入，從目前來看，行業(yè)的方向，從云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等趨勢，應(yīng)該說2017年初始研發(fā)階段還存在一些不確定因素，發(fā)展到今天來看是非常明確、清晰的方向，包括歐盟率先開放銀行標(biāo)準(zhǔn)制定，特別是這次在香港做的虛擬銀行，一個是中銀的，還有一個是騰訊的，已經(jīng)上線了，騰訊的牌照還沒下來，實(shí)際上已經(jīng)做好了，這兩塊都包含未來的新技術(shù)以及開放式金融機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說在同行里我們布局比較早，目的準(zhǔn)備得很充分。我們公司發(fā)展戰(zhàn)略很清晰，2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)化、泛金融化再到國際化，最后到開放化，實(shí)際上到今天，我們公司2019年年初的會議上也證明了公司長亮科技2.0的服務(wù)戰(zhàn)略，也是契合了互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，實(shí)際上2014年就一步一步互聯(lián)網(wǎng)化、泛金融化、國際化等，2.0的發(fā)展計(jì)劃，公司未來幾年做了詳細(xì)的規(guī)劃，技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

云計(jì)算做了大量的技術(shù)儲備，原來的叫法是忽然金融解決方案，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺解決方案，互聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案下一步會跟核心產(chǎn)品做融合，這也是很明顯的，新的時(shí)代除了技術(shù)需要2.0以外，產(chǎn)品的形態(tài)也會發(fā)生變化，預(yù)計(jì)未來傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)和新興金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)金融部分產(chǎn)品肯定是會出現(xiàn)比較大的融合我們也做了大量的工作，包括我們的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，一直在國內(nèi)同行里最早起步，相對來講2018年的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品增長率是超過…，實(shí)際上我們的增長率還可以再高，未來發(fā)展的市場潛力非常巨大，去年下半年開始提出在大數(shù)據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域的兩個口號，阿里提出數(shù)據(jù)中臺的，包括數(shù)據(jù)的分析處理的技術(shù)，應(yīng)該越來越往前移，接近于服務(wù)。我們公司率先提出大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)中臺化，我們在產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們在金融類業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，后臺做一些賬戶和業(yè)務(wù)的處理，我們公司新的產(chǎn)品變化上，把整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)看作前臺。

我們的數(shù)據(jù)類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)中臺，除了把數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)處理結(jié)果前移，下一步也會直接提供一些產(chǎn)品。我們的價(jià)值信令管理和銀行的風(fēng)控、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)控制、績效核算等，我們叫做價(jià)值后臺，在產(chǎn)品領(lǐng)域我們公司做了大的調(diào)整，服務(wù)領(lǐng)域也在做嘗試。長亮科技今年成立了長亮金服，技術(shù)服務(wù)方式、服務(wù)理念、管控模式等都在發(fā)生很多改變，傳統(tǒng)提供產(chǎn)品、提供解決方案，這種服務(wù)我不能完全滿足客戶的需要，我們嘗試在服務(wù)上做一些探索，和金融機(jī)構(gòu)一起做一些探索，這里面我也特別強(qiáng)調(diào)一下，我們2017年走出海外以后，公司的視野會有很大的改變，我發(fā)現(xiàn)海外的客戶也有很多好的想法以及存在彎道超車的可能性，我們在海外高價(jià)競爭，同時(shí)也給我們提供了很多借鑒、試驗(yàn)的機(jī)會。

最后我講一下可能面對的風(fēng)險(xiǎn)：

1、市場風(fēng)險(xiǎn)，我前面已經(jīng)說了很多，所有的金融機(jī)構(gòu)在新技術(shù)、新理念的情況下大家都在轉(zhuǎn)變，同樣像我們這種公司，之前有很多學(xué)習(xí)和參照的對象，有國內(nèi)的公司也有國際上的公司，市場發(fā)生急劇的變化，也沒有學(xué)習(xí)借鑒的地方，很多地方都需要原創(chuàng)，華為也講過這個問題，這個過程我們一直很清醒，沒有借鑒的東西，必須貼近原創(chuàng)、貼近市場的發(fā)展規(guī)律和市場的走向，這是公司未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。這個領(lǐng)域我們還是比較有信心，一方面我們在這個行業(yè)做了五年…，這方面我們有深厚的積淀。憂患意識，我們今天形成四大產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)群的解決方案，很多都是公司十年前預(yù)見到的，慢慢積累的。

2、…技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們一直是股權(quán)激勵的企業(yè)，最近一次做股權(quán)激勵，占公司的總比例30%。目前我們40%的員工享受股權(quán)激勵，這是我們最主要的，我們公司的管理，長亮2.0包括管理的2.0，下一步我們會決策下移、創(chuàng)新下移，其實(shí)這個工作從五六年前就開始做，一直強(qiáng)調(diào)公司要扁平化一點(diǎn)，創(chuàng)新、決策下移，實(shí)際上更多為員工打造自主的平臺，發(fā)揮他們的積極性。我們看準(zhǔn)市場研發(fā)的進(jìn)度會存在研發(fā)達(dá)不到目標(biāo)，技術(shù)難關(guān)很難攻克。

公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者騰訊，騰訊有大量的基礎(chǔ)性研發(fā)，之前把租金放在應(yīng)用類，更多放在業(yè)務(wù)部門，慢慢到了頭部公司以后，必須做一些相對基礎(chǔ)的、底層的研究，我們公司今年下半年開始到今天加重公司研發(fā)部門的投入和工作量，把分散在各個業(yè)務(wù)條線的工作都剔除到公司的研發(fā)部門，公司的研發(fā)部門開始往技術(shù)類走，也是為了規(guī)避和防范產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)時(shí)限風(fēng)險(xiǎn)。

未來發(fā)展的展望，長亮一直是非常低調(diào)的公司，上市七年公司的規(guī)模、產(chǎn)品線、產(chǎn)品競爭力都獲得了比較好的發(fā)展，總體來講，應(yīng)該說對公司未來得發(fā)展更加有信心，這個信心不僅僅來源于我剛才說的這么多東西，因?yàn)樽约盒睦锖芮宄?，我們以前說如果你看不到三年后的東西就很麻煩，我們現(xiàn)在說甚至要看到五年后的事情，現(xiàn)在的市場門檻有幾個特點(diǎn)。二是需要積累，我們堅(jiān)信一句話，做對的時(shí)間，做需要時(shí)間積累的事情，這樣的事情是最有價(jià)值的。之前有人說長亮公司很注重卡位，由于我們這些年各方面在技術(shù)的積累、市場的積累，2017年、2018年我們在海外持續(xù)的虧損，每年有4000到5000萬的虧損，他們對我們海外的市場、團(tuán)隊(duì)都是積累，今天很多的發(fā)展，包括互聯(lián)網(wǎng)的平臺、開放銀行等技術(shù)和理念的發(fā)展，以及未來金融服務(wù)的碎片化和綜合化，一方面未來金融機(jī)構(gòu)交換數(shù)據(jù)服務(wù)，不會像以前一樣輸出一套，一整套，可能輸出一個一個小服務(wù)，服務(wù)的碎片化，比如說輸出一個產(chǎn)品，還有一個是綜合化，雖然表象上是一個小團(tuán)體，后面可能融合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)等。目前四大產(chǎn)品線，前、中、后臺，業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和價(jià)值管理系統(tǒng)，目前都處在頭部的情況。

從目前的行業(yè)發(fā)展來看，基本上把握了未來發(fā)展脈搏，我們還是有信心在未來的行業(yè)變化中獲得比較好的成績，謝謝大家。